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コスト削減のための「賃料交渉術」準備編

賃料交渉術 〜準備編〜

減額交渉を行う上で必要となる書類の収集や交渉を行う目的などを考えていきます。
知識のないまま、減額交渉に入るのは危険です。
行き当たりばったりで交渉するのは、貸主様にも大変失礼です。最低限必要と思われる知識を身につけてからでも遅くはありません。

事前準備がしっかりとできていれば、自信をもって交渉にあたることができ、貸主様に「賃料減額を真剣に考えている」ことを伝えることにも繋がります。

賃料適正化に取り組む前に、まずは間違った固定概念を払拭することから始めましょう。

賃料交渉に踏み込めない理由

思い込み
  • 「賃料の値下げはできない」という固定概念がある。
  • 「貸してやっている」「世話になっている」という意識がある。
へんな意地
  • 賃料の値下げはみっともない、恥ずかしいというへんなプライドが邪魔している。
恐怖
  • 家主に「出て行け!」といわれたらどうしようという思いがある。
知識不足
  • 不動産価格の上昇、低下や経済事情の変動によって賃料も増減することを知らない。
  • 賃料値下げ業務の担当者、専門家がいない。
  • 借地借家法を理解していない。

上記のような理由に縛られていると、積極的に行動を起こす気になれません。
まずはそれらを払拭するために、賃料のついての知識を得ること、行動を起こす勇気を持つことが大切になってきます。

事前準備をしっかり行うことが、賃料適正化への近道です

賃料交渉に必要な資料とは?

賃料交渉に必要な資料とは?事前調査を綿密に

減額請求は謄本、公示価格などの資料をもとに、きっちりとした分析と調査が必要です。

不動産鑑定書とは?

不動産鑑定書とは?強力な武器

鑑定書は必須ではありませんが、交渉時にあると大きな武器になります。


適正賃料の求め方

適正賃料の求め方数値化してみる

賃貸物件の価格や経済事情の変動から求める方法が一般的です。

賃料交渉の共通認識をもつ

賃料交渉の共通認識をもつ意識を改革する

経営陣の共通認識と意思統一が賃料適正化の成果を大きく左右します。


賃料交渉の目的と効果

賃料交渉の目的と効果明確な目的を

なぜ、賃料の減額請求をするのか?を真剣に考えることが効果をあげる第一歩です。


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